业内称：摇号卖房不会成为常态

摇号、排号卖房，对于很多购房者而言，可能并不陌生，在2007年那个火热的楼市背景下，它是开发商解决房源"供不应求"的一大营销方式。而近段时间，记者采访时发现，摇号卖房的讯息不断浮现江城，有个别楼盘还出现托关系"拿号"的情形。

为何在当今市场行情下，还会出现摇号卖房的情况?这是开发商人为制造"供不应求"的一种营销方式，还是个别楼盘真的出现供不应求?摇号卖房会不会成为一种趋势?

买房就像中彩票

记者上周来到光谷某楼盘营销中心，该楼盘售楼员称，目前楼盘的价格还没有出来，客户先认筹，开盘当日会采取摇号的形式销售。自之前武昌积玉桥某楼盘采取摇号形式卖房后，武汉市场上又屡屡传出某楼盘将采取摇号或排号的形式购房的消息。

"以这种模式售房，能够让后来的购房者不至于放弃买房，抓住客户资源，而且，这样也有利于后续房源推出。"某楼盘相关人士称。

的确，这种销售模式不仅能吸引人气，制造"来的都是客"的景象，它还能让购房者觉得似乎更公平。业内某专业人士称，"摇到号的就像是中了彩票，你不买自己都会觉得不划算，开发商将'中奖'的心理充分借用到了楼盘销售上来。"

记者了解到，目前认筹的客户多是之前就已经看好了房源，购买意向较为强烈的。而认筹时通常有类似于"×千抵×万"的优惠活动。再加上开发商承诺"不买房也会退钱"。因此，购房者自然都会加入到这个摇号的队伍中来，开盘当天人气自然就旺了。

开发商人为制造供不应求?

买房之前找熟人，托关系排个内部号……，这是在2007年楼市火爆的时候，经常遇到的事。楼市的疯狂，已经让许多购房者都被迫学会了什么叫做摇号卖房、内部认购、排号认购。

"事实上，楼盘这种摇号的销售方式，是旺市时开发商卖房的常用手法。"业内某专业人士称，一般在售楼之前，楼盘会在开盘前期认筹一段时间，等蓄客量达到一定数目后(也就是蓄客量多于房源)就开盘，开盘的当天就显得人气很旺，开发商就"不得不"采取这种形式卖房。

不过，记者在采访中了解到，也有不少购房者认为，这只是开发商的一种策略，如果没有摇到也无所谓。的确，今年楼市的"小阳春"跟2007年有着本质区别，现在卖得好的还依然集中在那十几个"以价换量"的楼盘中。因此，摇号卖房也不会成为常态，购房者买房时还需理性思考。